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芥末留学CEO李拓亮相快手直播间 留学品牌拥抱新

作者:西港金贝赌场 发布时间:2020-06-03 00:50 浏览次数:

  4月24日晚,芥末留学CEO李拓亮相快手“超级掌门人”教育专场,通过“芥末日本留学”快手官方账号与网友直播互动。当晚,他化身“百晓生”,不仅为快手用户花式解读疫情下留学新趋势,更详细分享了自己的创业故事与经验,这场李拓的个人直播“首秀”迅速吸引了众多用户观看。

  初次亮相快手,李拓的这场直播不曾卖货,但却是干货满满。前半场,他围绕疫情对留学造成的影响等问题进行分析,并分享了自己创业十年来对梦想的追寻历程,解读创办芥末留学的初衷与理想;后半场,他则分别连线芥末留学的日韩、英澳、美加老师,深度剖析疫情之下各国留学现状及前景,共同为老铁们答疑解惑。

  “所见即所得”,线上直播的形式具有即时交互和沉浸体验的特征,只要直播具有足够打动人的内容,用户就会愿意停留并进行后续的深入了解,同时,直播也可增强粉丝累积,稳步实现目标用户的沉淀。

  本次李拓在快手的直播没有进行带货等直接转化行为,而是把重点放在分享自己的创业经历,以及对疫情之下留学生关注问题的解读上。以CEO为品牌代言,既对芥末留学产品和服务历史做了强背书,也提高了用户心理认同,以品牌的价值观去影响用户,以专业化素养去打动用户,潜移默化地建立起高度的信任与依赖感。

  随着疫情后“宅家经济”被催生,短视频、直播这种天然接地气且占用注意力时间较长的形式,能够方便品牌与消费者面对面沟通,增加显著曝光,正带来各行业一系列新的发展业态。企业只有快速适应并应用好这些“新工具”,随时调整方向和节奏,才能掌握真正的价值,在特殊时期不掉队、迎来新的增长。

  芥末留学成立近10年,对于线上营销可谓布局已久。从人人网、到微博淘宝公众号、再到抖音快手等,芥末留学早早地抓住了每一次新的流量红利。李拓指出,芥末留学从不是简单粗暴地购买投放,而是以运营见长,输出用户真正感兴趣的、兼顾个性化与专业性的内容,以“连接”为基础,构建更“走心有温度”的互联网留学生态。目前,芥末留学已在微博、微信、抖音、B站、快手、知乎、小红书等多重影响力的社会化新媒体平台实现矩阵式布局,累计粉丝数百万。

  快手和抖音作为中国两大现象级短视频及直播平台,在近年来、尤其是疫情后,成为了不可忽视的流量聚集阵地。据极光统计的数据显示,抖音在春节假期的日活跃用户数量最高达到3.11亿,较往年同期增长93.1%;快手拥有1.77亿日活跃用户数量,较往年同期增长55.8%。

  芥末留学此前在两个平台的用户基数积淀和持续的内容输出,为后续转化形成了良好的储备。以抖音号“芥末日本留学”为例,该账号目前已累计45w+粉丝,累计获赞329w+,平均每条视频的点赞数近万,已经成为抖音上日本留学方面的一大品牌KOL,以趣味留学干货吸引了不少忠粉。

  与此同时,李拓的直播首秀落地在快手同样具有战略意图。快手呈现出年轻用户、女性用户比例高的趋势,在三四线城市渗透率更高。随着社会经济的快速发展,我国三四线城市的新中产人群逐渐成为增长较快的群体之一,但留学服务资源的分配不均,给很多留学生及家长带来不便。芥末留学作为互联网留学平台,持续致力于将留学服务向横向和纵向延伸,通过这次CEO快手直播,将有机会辐射到更多三四线城市的潜在用户,为下一步业务下沉提供突破口。

  2020年见证了我国一场巨大规模的集体线上办公和生活,但在疫情的背后,则涌现出更多新的机会和空间。可以预见的是,短视频直播等流量新风口并不会随着疫情的逐步消散而退场,而是会成为一种新趋势、新常态。

  与快手直播的首次“亲密接触”,不仅仅是芥末留学CEO李拓的初次挑战,也是芥末留学对短视频直播这种营销互动新形态的一次尝试,未来,芥末留学也将积极拥抱变化,围绕短视频直播等新形式来开辟更多影响广泛的交流模式,在做好产品和服务的同时,不断探索更多与消费者沟通互动、反哺产品和业务创新的新途径。


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